Was bedeuten die KPIs im Discover-Bereich?
Im Discover-Bereich erhältst du einen kompakten Überblick über alle wichtigen Leistungskennzahlen (KPIs) deiner Amazon-Werbung.
Auf dieser Seite
Erläuterungen der KPIs
Die KPIs im Discover-Bereich zeigen Dir verschiedene Aspekte der Performance Deiner Werbung auf Amazon. Hier findest Du die wichtigsten Kennzahlen und ihre Bedeutung:
- ACOS: Zeigt das Verhältnis zwischen Deinen Werbekosten und Deinen Werbeumsätzen in Prozent. Ein niedriger ACOS bedeutet, dass Dein Werbebudget effizient genutzt wird. Berechnet wird er als Kosten im Verhältnis zu Sales, in Prozent.
- ROAS: Gibt den Umsatz pro eingesetzter Werbeeinheit an. Je höher der ROAS, desto mehr Umsatz erzielst Du für jeden investierten Betrag. Der ROAS berechnet sich als Sales im Verhältnis zu Kosten, ohne Prozentangabe.
- CTR: Die Klickrate misst, wie oft Nutzer auf Deine Anzeige im Verhältnis zu den angezeigten Impressionen klicken. Eine hohe CTR deutet darauf hin, dass Deine Anzeigen ansprechend sind. Die Klickrate berechnet sich Klicks geteilt durch Impressions, in Prozent.
- CPC: Der durchschnittliche Betrag, den Du für einen Klick zahlst. Diese Kennzahl hilft Dir, Gebote und Platzierungen rentabel zu steuern. Errechnet wird der CPC durch Kosten geteilt durch Klicks.
- CVR: Die Conversion-Rate zeigt den Anteil der Klicks, die zu einer Bestellung führen. Sie misst, wie gut Deine Anzeigen tatsächlich Verkäufe generieren. Diese Rate wird Bestellungen geteilt durch Klicks, in Prozent berechnet.
- Impressions: Gibt an, wie häufig Deine Anzeige eingeblendet wurde.
- Clicks: Zeigt, wie oft auf Deine Anzeige geklickt wurde.
- Costs: Die gesamten Werbekosten im ausgewählten Zeitraum.
- Sales: Alle Verkäufe, die Deinen Anzeigen im gewählten Zeitraum zugeschrieben wurden.
- Orders: Die Anzahl der zugeordneten Bestellungen im gewählten Zeitraum.
- Units Sold: Die Menge der verkauften Einheiten.
- TOS IS (Top of Search - Impression Share): Anteil Deiner Impressionen, die auf der prominenten Platzierung „Top of Search“ erzielt wurden (nur im Tab „Campaigns“ sichtbar).
- NTB Orders (New To Brand Orders): Anzahl der Bestellungen durch Neukund:innen Deiner Marke (Amazon-Definition: Kund:innen ohne Marken-Kauf in den letzten 12 Monaten, nur im Tab „Campaigns“ sichtbar).
- NTB Sales (New To Brand Sales): Umsatz, der mit Marken-Neukund:innen erzielt wurde (nur im Tab „Campaigns“ sichtbar).
- Tagesbudget: Das von Dir hinterlegte Tagesbudget für Kampagnen (kein Leistungs-KPI).
- Standardgebot: Das Standardgebot auf Ad-Group-Ebene (kein Leistungs-KPI).
- Gebot: Das aktuelle Gebot auf Target-Ebene (kein Leistungs-KPI).
Zugriff auf die Funktion
Um den Discover-Bereich aufzurufen, wähle im Hauptmenü Discover aus. Dort kannst Du zwischen verschiedenen Tabs wählen: Marktplätze, Portfolios, Kampagnen, Anzeigengruppen, Ausrichtungen, Product Ads und Negative Ausrichtungen oder Product Ads. So navigierst Du durch die unterschiedlichen Ebenen und erhältst jeweils passende KPIs angezeigt.
Einstellungen & Optionen
Du kannst die für Dich relevanten Datenansichten anpassen:
- Mit Spalten bearbeiten passt Du die angezeigten KPIs und Spalten flexibel an. Deine Einstellungen werden gespeichert und beim nächsten Aufruf automatisch geladen.
- Mithilfe der Filter in den Kopfzeilen kannst Du nach verschiedenen Kriterien eingrenzen, etwa nach Zahlenwerten, Prozentangaben oder Status.
- Beachte: Einige KPIs werden nur auf bestimmten Ebenen angezeigt (zum Beispiel siehst Du TOS IS und NTB-KPIs ausschließlich im Tab Kampagnen).
Einschränkungen & Besonderheiten
- TOS IS ist unter Umständen für ältere Zeiträume nicht verfügbar. Hier wird dann „N/A“ angezeigt.
- NTB Orders/Sales stehen nur bei „Sponsored Brands“ und „Sponsored Display“ zur Verfügung, sofern Amazon diese Daten liefert.
- TOS IS, NTB Orders und NTB Sales sind nur im Tab Kampagnen sichtbar und erscheinen auf anderen Ebenen nicht.
Tipps & Best Practices
- Beobachte regelmäßig Deinen TOS IS: Ein höherer Anteil an Top-of-Search-Platzierungen kann zu mehr Klicks und Verkäufen führen – achte dabei auch auf einen ausgewogenen CPC und ACOS.
- Kontrolliere NTB Orders/Sales, um das Markenwachstum zu messen und Deine Budgets gezielt einzusetzen.
- Starte im Tab Kampagnen für den Gesamtüberblick und analysiere bei Bedarf detaillierter auf den Ebenen Anzeigengruppen oder Ausrichtungen.
- Passe die Ansicht mit Spaltenn bearbeiten so an, dass für Dich die wichtigsten KPIs immer sichtbar sind.
- Wähle sinnvolle Zeiträume, zum Beispiel die letzten 30 Tage, und vergleiche verschiedene Perioden, um echte Trends statt kurzfristiger Ausreißer zu erkennen.
## Erläuterungen der KPIs
Die KPIs im Discover-Bereich zeigen Dir verschiedene Aspekte der Performance Deiner Werbung auf Amazon. Hier findest Du die wichtigsten Kennzahlen und ihre Bedeutung:
- **ACOS**: Zeigt das Verhältnis zwischen Deinen Werbekosten und Deinen Werbeumsätzen in Prozent. Ein niedriger ACOS bedeutet, dass Dein Werbebudget effizient genutzt wird. Berechnet wird er als Kosten im Verhältnis zu Sales, in Prozent.
- **ROAS**: Gibt den Umsatz pro eingesetzter Werbeeinheit an. Je höher der ROAS, desto mehr Umsatz erzielst Du für jeden investierten Betrag. Der ROAS berechnet sich als Sales im Verhältnis zu Kosten, ohne Prozentangabe.
- **CTR**: Die Klickrate misst, wie oft Nutzer auf Deine Anzeige im Verhältnis zu den angezeigten Impressionen klicken. Eine hohe CTR deutet darauf hin, dass Deine Anzeigen ansprechend sind. Die Klickrate berechnet sich Klicks geteilt durch Impressions, in Prozent.
- **CPC**: Der durchschnittliche Betrag, den Du für einen Klick zahlst. Diese Kennzahl hilft Dir, Gebote und Platzierungen rentabel zu steuern. Errechnet wird der CPC durch Kosten geteilt durch Klicks.
- **CVR**: Die Conversion-Rate zeigt den Anteil der Klicks, die zu einer Bestellung führen. Sie misst, wie gut Deine Anzeigen tatsächlich Verkäufe generieren. Diese Rate wird Bestellungen geteilt durch Klicks, in Prozent berechnet.
- **Impressions**: Gibt an, wie häufig Deine Anzeige eingeblendet wurde.
- **Clicks**: Zeigt, wie oft auf Deine Anzeige geklickt wurde.
- **Costs**: Die gesamten Werbekosten im ausgewählten Zeitraum.
- **Sales**: Alle Verkäufe, die Deinen Anzeigen im gewählten Zeitraum zugeschrieben wurden.
- **Orders**: Die Anzahl der zugeordneten Bestellungen im gewählten Zeitraum.
- **Units Sold**: Die Menge der verkauften Einheiten.
- **TOS IS (Top of Search - Impression Share)**: Anteil Deiner Impressionen, die auf der prominenten Platzierung „Top of Search“ erzielt wurden (nur im Tab „Campaigns“ sichtbar).
- **NTB Orders (New To Brand Orders)**: Anzahl der Bestellungen durch Neukund:innen Deiner Marke (Amazon-Definition: Kund:innen ohne Marken-Kauf in den letzten 12 Monaten, nur im Tab „Campaigns“ sichtbar).
- **NTB Sales (New To Brand Sales)**: Umsatz, der mit Marken-Neukund:innen erzielt wurde (nur im Tab „Campaigns“ sichtbar).
- **Tagesbudget**: Das von Dir hinterlegte Tagesbudget für Kampagnen (kein Leistungs-KPI).
- **Standardgebot**: Das Standardgebot auf Ad-Group-Ebene (kein Leistungs-KPI).
- **Gebot**: Das aktuelle Gebot auf Target-Ebene (kein Leistungs-KPI).
## Zugriff auf die Funktion
Um den Discover-Bereich aufzurufen, wähle im Hauptmenü **Discover** aus. Dort kannst Du zwischen verschiedenen Tabs wählen: **Marktplätze**, **Portfolios**, **Kampagnen**, **Anzeigengruppen**, **Ausrichtungen**, **Product Ads** und **Negative Ausrichtungen** oder **Product Ads**. So navigierst Du durch die unterschiedlichen Ebenen und erhältst jeweils passende KPIs angezeigt.
## Einstellungen & Optionen
Du kannst die für Dich relevanten Datenansichten anpassen:
- Mit **Spalten bearbeiten** passt Du die angezeigten KPIs und Spalten flexibel an. Deine Einstellungen werden gespeichert und beim nächsten Aufruf automatisch geladen.
- Mithilfe der Filter in den Kopfzeilen kannst Du nach verschiedenen Kriterien eingrenzen, etwa nach Zahlenwerten, Prozentangaben oder Status.
- Beachte: Einige KPIs werden nur auf bestimmten Ebenen angezeigt (zum Beispiel siehst Du **TOS IS** und **NTB-KPIs** ausschließlich im Tab **Kampagnen**).
## Einschränkungen & Besonderheiten
- **TOS IS** ist unter Umständen für ältere Zeiträume nicht verfügbar. Hier wird dann „N/A“ angezeigt.
- **NTB Orders/Sales** stehen nur bei „Sponsored Brands“ und „Sponsored Display“ zur Verfügung, sofern Amazon diese Daten liefert.
- **TOS IS**, **NTB Orders** und **NTB Sales** sind nur im Tab **Kampagnen** sichtbar und erscheinen auf anderen Ebenen nicht.
## Tipps & Best Practices
- Beobachte regelmäßig Deinen **TOS IS**: Ein höherer Anteil an Top-of-Search-Platzierungen kann zu mehr Klicks und Verkäufen führen – achte dabei auch auf einen ausgewogenen **CPC** und **ACOS**.
- Kontrolliere **NTB Orders/Sales**, um das Markenwachstum zu messen und Deine Budgets gezielt einzusetzen.
- Starte im Tab **Kampagnen** für den Gesamtüberblick und analysiere bei Bedarf detaillierter auf den Ebenen **Anzeigengruppen** oder **Ausrichtungen**.
- Passe die Ansicht mit **Spaltenn bearbeiten** so an, dass für Dich die wichtigsten KPIs immer sichtbar sind.
- Wähle sinnvolle Zeiträume, zum Beispiel die letzten 30 Tage, und vergleiche verschiedene Perioden, um echte Trends statt kurzfristiger Ausreißer zu erkennen.